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在签合同时遇到爱吹牛的客户,你该如何面对
点击次数:423 发布时间:2017-02-14
 

     随着社会需求的发展,我们销售产品时,在具体的谈判中经常遇到很刁蛮的客户,特别是碰到越来越会吹牛的客户,那我们该怎么应对面对呢?岛韩实业就这话题来探讨一下。

     谈判之前zui重要的前提就是内部的配合,如果单一地你自己去和客户纠缠了半天,结果客户暗地里一个就打到了公司里某某重要人物那里,信息泄露了一溜八开,而作为谈判代表的你首先在客户面前就没了地位,所谓的谈判也就是让客户牵着鼻子走。谈判之前,首先要确认,你就是公司的代表,别人不干涉,你有很大的决定权,这是谈判中很重要的前提。

    现在,目前好多业务人员在和客户谈判的时候,低估客户的水平,我们的客户每天都要面对好多的业务人员,见多识广,甜言蜜语、吹捧的东西在他们那里早就失效了。能获得客户尊敬的业务人员分两种:*,简单直接,对客户相当的了解,并对客户的现在及未来都有深刻的思考和分析;第二,言语表达条理清晰,利落,自信,职业素养高,不因成败而自乱阵脚,情绪控制能力强。想要拿下客户,就要提前下功课,对你的目标客户进行研究,不要轻易地出手,没有准备好就不要去拜访。把你对客户的经营理念、方法的思考讲出来,指出客户的不足,提出拟宝贵的建议,让客户感觉你就是老师,然后再去谈你自己的业务,即使谈不成,你在客户的心目中也能留下深刻的印象,至少还能多一个朋友。

 



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